Une approche complète pour développer durablement la performance commerciale de vos équipes.
Audit
Comprendre précisément ce qui freine ou limite la performance commerciale
Analyse :
des pratiques commerciales et managériales actuelles
des besoins de l’équipe et de la direction
des points de friction ou zones de perte de performance
des indicateurs clés (KPIs, taux de transformation, engagement…)
Objectif : identifier les leviers concrets pour améliorer durablement la performance.
Formations sur mesure
Développer les compétences clés pour renforcer la performance
Des formations collectives construites à partir de vos situations réelles pour renforcer l’efficacité et l’impact de vos équipes :
comprendre les différents profils de clients et adapter sa communication
conduire un entretien de vente avec plus de justesse
traiter les objections sans entrer en confrontation
renforcer sa posture et sa crédibilité face aux prospects et clients
utiliser le DISC et l’intelligence émotionnelle pour mieux vendre
développer des réflexes directement applicables sur le terrain
Objectif : permettre aux équipes d’être plus efficaces et plus impactantes dans leurs ventes.
Coaching & suivi post formation :
Transformer les compétences en résultats concrets
Le coaching ou mentoring permet un accompagnement individualisé pour aider chaque collaborateur à intégrer ces compétences dans sa réalité quotidienne.
Il permet notamment de :
travailler les situations réelles rencontrées sur le terrain
lever les freins individuels à la performance
renforcer la confiance et la posture
accélérer la prise de poste ou la montée en responsabilité
ancrer durablement les nouvelles pratiques
Outils utilisés :
profils AEC DISC et EQ-i 2.0
séances individuelles
shadowing et débrief de situations réelles
Objectif : sécuriser la mise en pratique et l’évolution du collaborateur.